Недавно ко мне
пришел Пропагандист: «Еду в другой город. Вы косметолог, посоветуйте,
что из косметики туда везти?». Я отвечаю: «Не знаю». И это правда, потому что,
лично мне, проще работать с конкретными людьми. С другой стороны в таких случаях
я рекомендую брать наиболее популярную продукцию, а еще лучше ту продукцию,
которую Пропагандист знает сам и сможет рассказать о ней, ответить на возникшие
вопросы.
Однако, наиболее реально в данной ситуации,
то есть при первом контакте с Клиентом, будет предложить продукцию, в которой
он действительно нуждается. При этом Вам необходимо по внешним признакам определить
основную косметическую проблему Вашего собеседника. Информацию по этому поводу
Вы сможете найти в таблицах следующих глав.
Итак, прочитав эту книгу до конца, вы будете
знать, что предлагать людям. Теперь выясним - кому мы будем предлагать в первую
очередь продукцию Клубной Системы "Счастье Жизни". Конечно, это Ваше
окружение. Для удобства мы разделим этих людей на группы:
РОДСТВЕННИКИ: как правило, это те люди, с которыми
Вы можете общаться легко, задавать вопросы, предлагать продукцию для улучшения
внешнего вида.
-
Зина, ты сожгла кожу на солнце? Попробуй "Масло Фукуса".
- Петя, у тебя такое сильное раздражение после бритья — советую "Тоник
Жизни".
- Тетя Маша, у Вас морщинки у глаз. А у меня в фирме чудесные кремы для
век.
- Татьяна, у твоего Мишеньки склонность к опрелостям — рекомендую хорошую присыпку
«Ласка».
СОТРУДНИКИ: это интересный контингент, потому
что, в большинстве случаев, это люди разного возраста, пола и потребностей по
отношению к своему внешнему виду. Тем не менее, всех их можно заинтересовать
нашей продукцией. Для начала попробуйте проанализировать общие проблемы. Я советую
Вам подумать над темой «Очистка кожи». Это общая потребность для всех людей
(независимо от их пола, возраста, социального положения и вероисповедания),
удовлетворяемая ежедневно примитивным умыванием.
ПАРТНЕРЫ ПО ХОББИ (спорту, музыке, книгам, садоводству и
т.д.):
проблемы у них те же, что и у предыдущей группы. И первая из них — очистка кожи.
Поверьте, зная хорошо эту тему, Вы сможете общаться с самыми разными людьми.
[ главная ] [ продукция ] [ фото ] [ информация ] [ реквизиты ] [ приём ] [ прайс ]
